為奮斗者而歌

時間：2025-01-22 來源：新聞傳媒中心

新年新氣象，新春再出發。

鐵水奔流、鋼花飛舞、軋機歡唱、機器轟鳴……新的一年，山鋼集團廣大干部職工加壓奮進、攻堅克難、干勁“滿格”的生動圖景躍然紙上。近日，記者深入基層，采訪奮戰在企業各條戰線上的職工，傾聽他們的故事，記錄山鋼人樸實的奮斗、不變的堅守、熱忱的希望。

為價值創造而戰

2024年12月26日，山鋼與山西某風電法蘭用戶成功簽訂2025年度協議，僅基礎訂單協議量就較2024年提升30%以上，作為一手“促成者”的山鋼股份營銷總公司華北銷售公司特鋼銷售室主管師陳臣，在會場百感交集、熱淚盈眶。

因工作需要，陳臣的工作駐地數次調整，廣州、無錫、南京、上海……近20年的駐外作戰經歷，雖然早已習慣了四海為家，可這次調整陳臣到華北市場，還是讓他倍感壓力。

“陌生的城市、陌生的渠道、陌生的領域，讓我感到迷茫。”談到初來華北市場時陳臣表示。經營老用戶“摸不上勺子”，開發新用戶“碰不到鍋沿”，怎么辦？只有跑起來！

4個月的時間，陳臣按照山鋼特鋼六大類主要產品領域分布，一家一戶走訪老用戶；參照“前任”的用戶地圖，一市一縣拜訪新用戶。山西的鍛造之鄉、河南的煤機之城，東北的鍋爐龍頭……從三伏天到深秋初冬，從訂單勉強維系到超額完成目標。2024年3月，陳臣的訂單量超月度目標計劃58.4%，重點產品比例也取得了近年來的較好成績。

陳臣對記者說，隨著“雙聚焦、雙提升”經營戰略全面開啟，產銷研“大部隊”目標一致，兵合一處、將打一家，精干的團隊協同攻堅，2025年在服務用戶、開拓市場的底氣更足了。

位于河北地區生產法蘭的某公司，是與山鋼有著長期穩固合作關系的高價值用戶。近年來，由于個別規格牌號的特殊要求，原供貨商無論在運費、性能，還是在產品系列化等方面都已無法滿足其要求。陳臣說，他所在的SBU團隊敏銳捕捉到這一信息，“扎”在該用戶現場1個多月，通過多輪次優化磨合，最終拿下這塊份額，用戶綜合采購成本顯著降低，其他新規格、新牌號的開發也已提上日程。

新的一年，陳臣告訴記者，自己將保持堅定決心和昂揚斗志，為價值創造而戰、為深化改革而戰、為“三新”市場而戰、為鐵軍榮耀而戰。

精彩是干出來的

“歲末年初，我們更要繃緊安全弦，打好績效提升攻堅戰。”1月10日，記者來到山鋼股份焦化廠，煤氣凈化車間新區班組正在開展安全教育培訓。

“我們包裝線已經連續3個月零故障了！”當談起設備運行情況，職工程浩杰掩飾不住內心的激動。包裝線主要將干燥后的硫酸銨顆粒分包成50千克的小包裝，方便儲存、轉運。隨著崗位人員的不斷優化，大家身上的擔子更重了。面對變化，他們沒有抱怨和退縮，而是向設備要效率，向生產要效益，竭盡所能發揮聰明才智。

“運用‘數字標記’，每班盤動1/4轉，看似簡單的措施能將設備故障率降低10%以上……”在鼓風機室，一名正在巡檢的職工對記者說。化工生產運轉設備采用“一備一用”模式，運轉設備一旦出現故障，可以快速倒運，不會影響生產。

作為對外窗口，該班組還進一步提升產品質量和服務，嚴把產品出廠質量關。他們針對客戶提出的硫酸銨板結問題，積極開展現場攻關，第一時間解決，得到了客戶的一致好評。

“成績是干出來，不是等出來的。”班長黃健告訴記者，他們正在籌劃安裝水泵進出口閥門遠程控制、預熱器自動調溫等系統，為進一步提升效率、降低能耗提供智能支持。新的一年，他們充滿信心。

劉夢楠的“鋅”收獲

寒潮來襲，氣溫驟降，在日照公司冷軋廠鍍鋅產線，一片繁忙的生產場景。

在忙碌的職工中，一個年輕的身影引人注目。他就是31歲的劉夢楠，負責鍍鋅產品生產及工藝技術工作，分管區域職工操作水平提升等工作。

計劃編排、一線問題解決、技術創新、現場指導……等待采訪的兩個小時里，劉夢楠忙得不可開交。在一旁的同事李修君插話道：“劉夢楠的腦子就好比計算機，計劃編排計算得準確無誤。”

“鍍鋅產線‘一線通吃’的生產計劃在編排過程中經常要通宵達旦，必須要做到忙而不亂。”劉夢楠回頭說。

生活中的劉夢楠不善言辭，可說起工作，他的眼神卻明亮起來：“我們以生產計劃為抓手，創新性地推進鍍鋅產線高效穩產攻關工作，形成‘小輥期小批量’生產模式，降低切換鈍化方式時的虛單過渡比例由1.80%降至1.21%……”

劉夢楠告訴記者，新的一年，全新的制造管理系統上線，即將開啟智能制造新征程，希望我們的企業在全新的生產模式下，運行更高效，也希望自己可以多些時間照顧孩子、陪伴家人。

與企業共成長

“這個月，我們錦程園的銷售一定要多措并舉發力，年度沖關時刻不能掉鏈子，必須全力以赴完成年度銷售任務，啃下這塊‘硬骨頭’。”1月12日，已經深夜11點，山鋼產城濟南分公司錦程園營銷中心的燈還亮著，濟南分公司營銷部部長韋修國和同事們還在緊張忙碌著。

“始終保持對工作的敬畏之心，認真對待每一個任務，精心處理每一個細節。”記者看到，在韋修國筆記本的第一頁，記錄著他簡單而樸素的人生信條。

山鋼集團“深度挖掘地產”方案下發后，營銷任務更加艱巨繁重。面對房地產市場產品同質化、競爭白熱化的形勢，韋修國和同事們利用推售策略，以小博大，借力打力，實現裂變營銷。2024年，他帶領團隊累計完成簽約金額4.12億元，銷售流量穩居第一梯隊，保持公司現金流穩定。

當記者問起韋修國2024年的最大感受，他笑談“自己重新當回了學生”。在負責錦程園銷售工作的同時，韋修國還負責錦繡里商業項目招商工作，為了順利實現錦繡里商業的開街，他帶領招商小組人員走街串巷，“線上、線下”尋找客源。面對困難，他總是笑說：“這都不算什么，我們要從客戶的角度考慮問題，這次不行下次一定行。”在團隊的努力下，2024年錦繡里商業項目提前兩個月完成全年60%的招商指標。

當我們采訪結束時，韋修國又給自己制定了新任務。“集團2025年工作會議要求，打贏‘深度挖掘地產’殲滅戰，我們更要拓展發展空間，不斷激發潛能，與企業共成長！”韋修國表示。（祝 葉 朱宏政 張 波 顏永健 侯可雙）